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La Banque Postale AM repart à l’offensive auprès des investisseurs institutionnels

Le gestionnaire d’actifs de La Banque Postale a reconstitué une équipe commerciale dédiée aux grands comptes, après le départ de la majorité de ses encours et d’une partie de ses collaborateurs chez Ostrum.

Ostrum AM n’a pas vocation à devenir le point d’entrée unique des grands clients de La Banque Postale Asset Management (LBPAM). Il y a cinq mois, La Banque Postale mariait sa gestion dédiée à l’assurance-vie, essentiellement obligataire, avec l’ex-Natixis AM. L’ensemble forme un mastodonte de 430 milliards d’euros d’encours. Face à ce nouvel Ostrum , désormais contrôlé à 45 % par la banque publique, LBPAM n’est pas resté les bras croisés.

Recentré sur 52 milliards d’euros d’actifs moins touchés par le contexte de taux bas (actions, actifs réels, multi-actifs et performance absolue, et solutions quantitatives), le gestionnaire a reconstitué une équipe de vente dédiée aux grands comptes. Il a recruté ces derniers mois trois nouveaux commerciaux : Frédéric Didelot débauché chez Allianz GI, Cyril Jemain venu d’Exane, et Philippe Guérin, parti d’Ofi il y a un an. Avec un quatrième vendeur déjà dans la maison, Gilles Marron, ils épaulent Caroline Frelet-Desclaux.

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Source : Les Echos par Amélie Laurin

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